醫(yī)療器械業(yè)內外資加速互相滲透

中國的醫(yī)療器械市場正在呈現外資巨頭與本土龍頭企業(yè)相互向對方勢力領域滲透的格局。

　　“我們從來不奢望一家獨大，事實上，那也根本不可能。”日前召開的第63屆CMEF(中國國際醫(yī)療器械展覽會)上，GE醫(yī)療集團大中國區(qū)總裁兼CEO馬思禮接受《財經日報》采訪時反復強調。對馬思禮來說，只靠品牌和產品就能牢牢掌控市場的時代已然遠去，要想在中國市場穩(wěn)住腳跟，需要做得更多，比如，不止推出新產品，更應主動地和經銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對中低端市場開發(fā)更多“經濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎醫(yī)療解決方案等。2010年，GE在華業(yè)務營收超過10億美元，市場容量明顯快于其他市場，馬思禮坦言，業(yè)務增長很大比例源于中國政府醫(yī)保覆蓋的擴大和水平提高。

　　而中國醫(yī)改向基層傾斜，醫(yī)院設備的巨大缺口產生的市場空間甚至一時“難以想象”。衛(wèi)生部規(guī)財司數據顯示，目前我國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，具體來說，這包括全國2000多所縣醫(yī)院、5000多所中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和2400所社區(qū)衛(wèi)生服務中心及3萬~5萬所村衛(wèi)生室的建設。

　　作為世界大的醫(yī)療成像和IT供應商，銳珂醫(yī)療在向傳統(tǒng)高端市場推出產品的同時，明顯在產品設計中考慮了更多的“中國國情”。記者在CMEF上注意到，與以往定價在200萬元上下的產品相比，銳珂醫(yī)療新研發(fā)成像系統(tǒng)價格僅是前者的三分之一甚至一半，而6秒成像、可移動等特點都直接定位于農村市場的中低端醫(yī)院。銳珂醫(yī)療大中華區(qū)副總裁滕俐在接受記者采訪時透露，2007年以來在銳珂的銷售中，中低端產品銷售所占總銷售額的比重在逐年提升，2009年，這一數字已經達到了40%。

　　“現在有點像武俠小說中常用的那一招，大家都在想辦法盡快打通高端和基層市場的‘任督二脈’，以求‘武功’突飛猛進。”江蘇魚躍醫(yī)療設備股份有限公司副總經理、董秘陳堅告訴本報。作為國內基礎醫(yī)療器械的龍頭，魚躍醫(yī)療對醫(yī)改的受益感受為直接。2009年財報顯示，魚躍醫(yī)療2009年營業(yè)收入和利潤總額分別是5.37億元和1.18億元，較2008年分別增長34.03%和61.16%。陳堅向記者表示，雖然外資高端品牌向下滲透的效果還需要一段時間才能顯現，但現在在二級醫(yī)院甚至一些普通三級醫(yī)院，本土和外資器械公司的競爭已經開始顯現，“彼此都在一點點蠶食對方的市場，就看誰更快一點。”他說。魚躍醫(yī)療2010年開始建立獨立的專業(yè)實驗室，陳堅坦陳，以前的發(fā)展比較粗放，現在一定要走專業(yè)化的道路，他透露，魚躍醫(yī)療希望在某些擅長的領域，比如制氧機等建立中國的行業(yè)標準，終還是要靠科技含量去競爭。

　　和魚躍醫(yī)療一樣，東軟醫(yī)療在2009年新醫(yī)改政策公布后不久，就迅速發(fā)布了“醫(yī)藥衛(wèi)生全面解決方案”，并加大了與醫(yī)院終端的直接合作。東軟集團副總裁、東軟醫(yī)療總裁江根苗向本報透露，東軟目前已經與中國醫(yī)科大學盛京醫(yī)院等30余家醫(yī)院合作形成醫(yī)療集團，用技術手段使不同層級醫(yī)院的檢驗結果可以互認，從而支持醫(yī)改倡導的大醫(yī)院與社區(qū)醫(yī)院之間的轉診，率先占領終端市場。

　　國內另一龍頭深圳邁瑞國際化的抱負更加直接。邁瑞國內市場總監(jiān)徐家俊告訴本報：“在國際巨頭還沒有做基層市場的時候，我們就在這個市場，現在，我們更多地要向外、向更高端的市場靠近。”