從東軟案例看智能醫(yī)療市場切入模式

作為物聯(lián)網的業(yè)務應用之一，智能醫(yī)療因為和人們的日常生活息息相關、能夠顯著改善就醫(yī)條件而被眾多巨頭所看重，三大運營商、IBM、戴爾、英特爾等都推出了相關方案。不過與方案先行形成對比的是，由于方案價格相對高昂，加上醫(yī)院這個特殊市場大多門檻較高，因此智能醫(yī)療啟動相對較為遲緩，尋找合適的切入方式顯得尤為緊迫。

四種模式可行

　　近日在無錫舉行的物聯(lián)網博覽會上，東軟重點展示了其智能醫(yī)療解決方案。據了解，東軟的方案已在唐山、沈陽、海南等地成功實施，尤其是在唐山，東軟的方案已經在大約100個村進行試點，并建立了約9萬個健康檔案。

　　東軟集團副總裁盧朝霞告訴記者，東軟的智能醫(yī)療方案能夠成功進入唐山，主要得益于同政府之間的密切合作。唐山市政府非常重視市民的身體健康，于2009年2月啟動了以五大工程20個健康項目為主要內容的“健康唐山、幸福人民”行動。東軟集團得知情況后，與唐山市政府密切溝通，成功把醫(yī)療信息化列入了該行動。此后，在唐山市政府的支持下，東軟把醫(yī)療健康設備推廣到了社區(qū)、衛(wèi)生院，并建立了動態(tài)的健康檔案，實現了醫(yī)療資源的可及性和全覆蓋。

　　與大醫(yī)院直接合作是東軟采取的第二種模式，這種模式主要針對智能健康服務，面向老年人、慢性病人和一些商務人士，這些人士都是對智能醫(yī)療有需求且有一定購買力的用戶。第三種模式是與企業(yè)客戶直接合作，現在很多企業(yè)都很關愛員工的身體健康，將智能健康方案直接推銷給客戶也是一種可行選擇，而企業(yè)用戶往往只需購買一套設備就可以滿足上百人的需求，因此平均投入并不大。

　　除了上述三種模式外，東軟的智能醫(yī)療方案還采取了和樓盤的開發(fā)商合作的方式，在樓盤中預先部署智能醫(yī)療方案，將樓盤打造成“健康樓盤”。

增值服務配套

　　除了選擇合適的模式外，必要的服務也是切入智能醫(yī)療市場的必備條件。盧朝霞介紹，東軟不僅賣智能醫(yī)療的設備和方案，還賣相關的服務。針對偏遠地區(qū)的用戶，東軟會通過視頻系統(tǒng)提供鄉(xiāng)村醫(yī)生所需要的信息，比如藥品能否報銷等，這個對于參加了新農合的病人來說非常重要；東軟還會輔助醫(yī)院對系統(tǒng)中的數據進行監(jiān)測、加工和分析，為醫(yī)院進行必要的提醒，提出自己的建議。

　　為了滿足不同消費能力用戶的需求，東軟開發(fā)了多種服務和套餐，例如，針對孕婦專門推出了胎心監(jiān)測的設備；針對一些偏遠地區(qū)的用戶，推出了只測量血壓、心跳和體溫的基本服務項目。盧朝霞表示，智能醫(yī)療方案要打開市場必須解決成本過高的問題，提供更多的選擇以幫助用戶量力消費，有助于智能醫(yī)療的進一步推廣。