社會資本攪動體檢行業(yè)“池水”

        抽血、量血壓、做B超、心電圖……體檢，已經(jīng)成為很多人的健康消費(fèi)。近年國內(nèi)體檢產(chǎn)業(yè)迅猛成長，體檢行業(yè)銷售額年增長率已經(jīng)維持多年20%以上。全國體檢市場規(guī)模去年更是達(dá)到500億元至600億元人民幣。專家預(yù)計，隨著老齡化社會的到來與人們對健康重視的提高，體檢市場的規(guī)模還會進(jìn)一步擴(kuò)大。市場調(diào)查機(jī)構(gòu)美國Frost&Sullivan公司估算：到2020年，中國體檢市場規(guī)模會到3000億元人民幣。

圖為：醫(yī)院體檢中心

        體檢產(chǎn)業(yè)的光明前景吸引著民間資本涌入。在民營體檢企業(yè)中，處于梯隊(duì)的美年大健康、愛康國賓和慈銘等都在快速擴(kuò)張著，高盛、凱雷、鼎暉和平安等國內(nèi)外風(fēng)投機(jī)構(gòu)也紛紛掘金體檢行業(yè)。以上海為例，除了各大醫(yī)院的體檢中心，商業(yè)體檢已占到體檢市場的2至3成份額。民間資本正攪動著體檢行業(yè)的“池水”。

        進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)的入口

        來自世界銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)約占 GDP的 5.1%，而美國達(dá)17.9%，其他主要?dú)W美國家都在10%左右。目前中國的醫(yī)療市場規(guī)模只相當(dāng)于美國醫(yī)療市場的6%，如果達(dá)到美國市場的水平，將有17倍的提升空間。中國已經(jīng)進(jìn)入了一個老齡化的社會，醫(yī)療需求相應(yīng)上升。在國外很多老齡化國家，體檢產(chǎn)業(yè)得到很大關(guān)注，比如日本，財富聚集的平均年齡一直在升高，所以日本的朝陽產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從年輕人關(guān)注的房產(chǎn)和汽車轉(zhuǎn)移到健康產(chǎn)業(yè)。中國在逐步步入老齡化社會，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生轉(zhuǎn)移，健康產(chǎn)業(yè)無疑會成為中國的朝陽產(chǎn)業(yè)。同時，環(huán)境與食品污染等問題也帶來了嚴(yán)重的公共健康危機(jī)，而不健康的生活方式也帶來了糖尿病、高血壓等慢性疾病人群的快速增長，對健康需求更為迫切。

        對民間資本進(jìn)入醫(yī)療健康等領(lǐng)域，政府一直非常鼓勵。但是由于種種原因，目前民間資本進(jìn)入醫(yī)療產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域還或多或少存在障礙。不過，作為醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的入口——體檢行業(yè)的民間資本倒是格外活躍：不久前，高盛集團(tuán)和新加坡政府投資公司對愛康國賓集團(tuán)戰(zhàn)略投資近1億美元；去年年中，凱雷旗下人民幣基金北京凱雷投資中心，入股美年大健康，獲得13.5%股權(quán)，而今年美年大健康有望再獲得新融資。目前國內(nèi)體檢市場中，民營企業(yè)已經(jīng)占據(jù)2至3成市場份額，盡管相比公立醫(yī)院等占據(jù)的份額還有很大差距，但民營體檢機(jī)構(gòu)都在加速進(jìn)行跑馬圈地，近年增長速度極快。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：體檢市場巨大，民間資本的進(jìn)入，將攪動體檢市場“池水”，推動這一行業(yè)的發(fā)展與競爭。“體檢行業(yè)不需要太強(qiáng)的科班背景，也并不過分依賴專家，規(guī)?；目赡苄杂謽O高。因此，體檢行業(yè)完全成為民間資本進(jìn)入醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的切入口。”天億投資集團(tuán)董事長、美年大健康董事長俞熔如是說。

        體檢是一門好生意。對個人來說，通過定期性體檢及早發(fā)現(xiàn)健康問題，可以避免后期花費(fèi)更多的錢在臨床問題上。根據(jù)歐美發(fā)達(dá)國家的數(shù)據(jù)：投入1元進(jìn)行健康體檢，實(shí)施早期治療和預(yù)防，比出現(xiàn)臨床問題再處理節(jié)省9元。對投資者來說，中國城市人口2012年達(dá)7億，其中亞健康人群占比7成，接近5億，其中僅有2成人群享有定期體檢服務(wù)，也就意味著還有4億人的體檢市場等待開發(fā)。此外，體檢行業(yè)還可以帶動更大的產(chǎn)業(yè)鏈，比如各種細(xì)分的針對某一健康環(huán)節(jié)的服務(wù)機(jī)構(gòu)等。市場調(diào)查機(jī)構(gòu)美國Frost&Sullivan公司估算：到2020年，中國體檢市場規(guī)模會到3000億元人民幣。

        拼的是后臺和增值服務(wù)

        并購、上市、融資等“資本騰挪”近年成為民營體檢企業(yè)的“關(guān)鍵詞”。“規(guī)模是這個行業(yè)的一個門檻，只有先體系化、連鎖化以及標(biāo)準(zhǔn)化之后，才能在這個行業(yè)做強(qiáng)。”做投資出身的俞熔認(rèn)為，現(xiàn)在的體檢市場已經(jīng)過了單打獨(dú)斗的階段，更講究規(guī)?；?yīng)。經(jīng)過近兩年的并購整合，目前美年大健康在全國超過20個省份都有布局，擁有超過100家體檢中心。不過，規(guī)模只是體檢行業(yè)的“敲門磚”，在俞熔看來，終拼的還是后臺和增值服務(wù)的能力。

        “體檢行業(yè)屬于醫(yī)療領(lǐng)域，也屬于服務(wù)領(lǐng)域。”盡管現(xiàn)在國內(nèi)體檢行業(yè)還是對接大型企業(yè)為主，國內(nèi)的體檢銷售模式也以企業(yè)購買為主，但體檢機(jī)構(gòu)終面對的還是個人。“準(zhǔn)確說是B2B2C，客戶體驗(yàn)至關(guān)重要。”俞熔推崇蘇寧模式，在他看來，蘇寧已經(jīng)把連鎖模式做到，對IT系統(tǒng)的開發(fā)、選址與員工培訓(xùn)方式等，蘇寧都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的。為此，美年大健康開發(fā)出適合自己的IT管理系統(tǒng)，比如在診療系統(tǒng)中與IT整合方面，美年大健康已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)了查看遠(yuǎn)程的圖片，這樣就能在某地集中一批專家，而不用再分配到各個分點(diǎn)去。這樣不僅降低了成本，同時也提高了服務(wù)質(zhì)量，可以把資源高效利用起來。

        體檢之后的增值服務(wù)，更是俞熔非?？粗氐摹?ldquo;企業(yè)要勝出，就要有差異化的創(chuàng)新。”曾在中歐國際工商學(xué)院深造過的俞熔對美年大健康的定位有過深入思考。“現(xiàn)在作為梯隊(duì)的美年大健康、慈銘和愛康國賓均有各自特色。美年大健康的主要特色是把中醫(yī)融入服務(wù)流程中，采用中西醫(yī)結(jié)合的健康評估和檢測方法。古人強(qiáng)調(diào)‘治未病’，體檢價值在于疾病預(yù)防，‘治未病’和體檢可以很好的嫁接。”目前在北京運(yùn)營的美年大健康中醫(yī)院，針對亞健康人群提供一系列包括經(jīng)絡(luò)體察、望聞問切、體質(zhì)評估等在內(nèi)的中醫(yī)診斷，并提供調(diào)理、針灸、藥浴等個性化診療服務(wù)，上海等地的中醫(yī)院也將開始運(yùn)營。

        龐大的健康數(shù)據(jù)庫也為體檢企業(yè)打開了一道更廣闊的商業(yè)大門。人生病的原因不外乎幾種因素——首先是遺傳，這是由遺傳基因決定的，無法改變；其次是病史，如果得乙肝，得肝癌的幾率是相當(dāng)高的；還有就是生活方式和心理健康?；蚴遣豢梢愿淖兊模罘绞胶托睦斫】禒顩r是可以改變的，如果有良好的生活方式，可以避免很多疾病的發(fā)生。比如，可以把每個人的健康檔案、電子數(shù)據(jù)、電子病例、體檢數(shù)據(jù)等收集起來，在系統(tǒng)里進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，對相應(yīng)的健康狀況、慢性病風(fēng)險等進(jìn)行評估，然后告訴客戶得高血壓、糖尿病的風(fēng)險有多高，用戶如何改變生活習(xí)慣，例如飲食如何搭配，盡量少吃糖，每天應(yīng)該進(jìn)行什么樣的鍛煉。美年大健康從去年開始著手做大數(shù)據(jù)的挖掘工作。“體檢機(jī)構(gòu)未來應(yīng)該是健康產(chǎn)業(yè)的門戶，通過大數(shù)據(jù)能深度挖掘出客戶的健康需求，在慢性病管理與預(yù)防性醫(yī)學(xué)方面將發(fā)揮巨大作用。”俞熔說。