血糖儀借互聯(lián)網(wǎng)謀求“羊毛出在牛身上”

          互聯(lián)網(wǎng)熱潮在剛剛過去的2014年席卷醫(yī)療行業(yè)，為傳統(tǒng)醫(yī)療服務(wù)帶來了諸多革命性變化。新年伊始，騰訊便正式對外宣布上市其微信移動硬件“騰愛·糖大夫”血糖儀。與此同時，三諾、怡成也將在2月初發(fā)布微信互聯(lián)血糖儀新產(chǎn)品。在以強生、羅氏、雅培“三巨頭”為代表的外資廠商占據(jù)較大市場份額的國內(nèi)市場，國內(nèi)廠商正在嘗試借助互聯(lián)網(wǎng)平臺吹起的東風，積極探索轉(zhuǎn)型逆襲的產(chǎn)業(yè)機遇。 　　
         價格門檻降低
         我國作為全球糖尿病患者數(shù)量多的國家，糖尿病知曉率、控制率、達標率均呈現(xiàn)較低水平，其中很重要的原因就是血糖監(jiān)測沒有得到足夠的重視,而導(dǎo)致患者無法堅持有規(guī)律進行血糖監(jiān)測的一大因素就是高昂的血糖試紙購用成本，且醫(yī)保沒有實現(xiàn)費用報銷。 目前，外資品牌血糖儀試紙的價格普遍維持在4~5元/條，國產(chǎn)品牌血糖儀試紙的價格則保持在2~3元/條，但由于糖尿病患者血糖監(jiān)測次數(shù)較多，每天的血糖監(jiān)測費用可能超過20元。“互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯就是‘羊毛出在牛身上’，雖然現(xiàn)在商業(yè)模式還需要長期探索，但在‘牛’沒有出現(xiàn)前，我們還是不希望從‘羊’身上掙錢，只有把多余的利潤切除，讓患者盡量多地使用血糖儀才有其他可能。”騰訊血糖儀項目團隊產(chǎn)品負責人邱凱如是對記者說。 “羊”無疑就是糖尿病患者，傳統(tǒng)血糖儀廠商既往的商業(yè)模式都是通過向患者銷售硬件和耗材的方式謀取利潤，試紙價格始終居高不下。不過，這一現(xiàn)實即將被改變，新上市的“騰愛·糖大夫”血糖儀除了創(chuàng)新式的產(chǎn)品外觀、測量后自動記錄和顯示測量結(jié)果，并自動生成血糖數(shù)據(jù)表格，以及在血糖異常時通過微信發(fā)出預(yù)警等賣點外，另一個引人關(guān)注的焦點便在于其低廉的檢測成本：試紙平均價格僅為1元/條。此外，三諾和怡成即將發(fā)布的微信平臺血糖儀新產(chǎn)品，每次血糖監(jiān)測的成本也可能維持在1元/條左右。按照這樣的趨勢，未來“免費測血糖還送試紙”的時代似乎距離并不遙遠。 三諾生物傳感股份有限公司微信血糖儀項目組負責人楊歷軍認為，近年來國內(nèi)血糖儀廠商在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度及市場占有率方面有了明顯提高，通過騰訊及微信血糖儀的強勢介入，試紙價格大幅下降將可能直接對外資品牌血糖儀銷售形成狙擊。“如果騰訊血糖儀及耗材低價銷售，甚至探索免費試紙的商業(yè)模式，將進一步拉低糖尿病患者使用血糖儀的價格門檻。” 面對可能到來的價格懸崖，外資品牌血糖儀廠商在接受記者郵件采訪時普遍表示觀望。羅氏診斷在回應(yīng)郵件中對騰訊及微信互聯(lián)血糖儀相關(guān)產(chǎn)品表示并未投入過多關(guān)注，不方便對產(chǎn)品業(yè)態(tài)進行評論，至于是否可能調(diào)整血糖儀銷售價格，企業(yè)目前持保留意見；強生方面亦對記者表達了相同看法，面對國產(chǎn)血糖儀廠商相繼擁抱互聯(lián)網(wǎng)，將來是否可能調(diào)整血糖儀產(chǎn)品市場戰(zhàn)略，強生認為為時尚早，還有待跟蹤市場反饋情況。 　　
         謀產(chǎn)業(yè)鏈共贏
         對于國內(nèi)血糖儀產(chǎn)業(yè)而言，廠商之間的激烈競爭已經(jīng)燃起硝煙，降低成本、探索新的商業(yè)模式成為深挖利潤、產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型及滿足患者需求的必由之路，借助大型互聯(lián)網(wǎng)平臺廠商，整合供應(yīng)商、平臺、服務(wù)端等多環(huán)節(jié)專業(yè)力量的產(chǎn)業(yè)鏈新模式，拉動多方共贏的“牛”究竟在哪里？ 據(jù)記者了解，“騰愛·糖大夫”血糖儀在騰訊主導(dǎo)開發(fā)的基礎(chǔ)上，積極探索產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合，攜手愛奧樂醫(yī)療器械有限公司及康為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司共同打造從硬件到服務(wù)的深度合作。“醫(yī)療行業(yè)專業(yè)性強，硬件端和服務(wù)端需要突破傳統(tǒng)模式；騰訊主要負責產(chǎn)品設(shè)計、品牌和營銷，并搭建微信產(chǎn)品平臺，愛奧樂提供模塊、負責硬件生產(chǎn)，康為則通過專業(yè)的醫(yī)療團隊服務(wù)為血糖儀的線上健康管理提供服務(wù)支撐。”邱凱指出，血糖儀不能只是賣硬件，更應(yīng)該壓縮供應(yīng)鏈并完善醫(yī)療服務(wù)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。只要是具有一定規(guī)模的正規(guī)品牌的廠商，在產(chǎn)品及服務(wù)理念上與騰訊基本一致，騰訊都愿意推動多方共贏的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。 騰訊延伸醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的目標與國內(nèi)部分血糖儀廠商的設(shè)想不謀而合。2014年，三諾以不超過3000萬元收購北京健恒糖尿病醫(yī)院80%股權(quán)，并投資2億元在深圳設(shè)立三諾健康產(chǎn)業(yè)投資有限公司，從事醫(yī)療機構(gòu)投資，推動血糖監(jiān)測平臺向O2O服務(wù)連鎖轉(zhuǎn)型，為大數(shù)據(jù)專業(yè)化健康服務(wù)探索商業(yè)模式；康為依托“掌控糖尿病APP”不斷強化線上健康數(shù)據(jù)管理服務(wù)的同時，也曾經(jīng)嘗試與移動、聯(lián)通等電信運營商推出帶有GSM模塊的硬件產(chǎn)品，打通軟硬件之間的鴻溝。 楊歷軍表示，未來血糖儀不再是單純的監(jiān)測硬件，而是關(guān)注糖尿病患者的健康狀況、實現(xiàn)糖尿病健康管理、數(shù)據(jù)健康干預(yù)及醫(yī)療服務(wù)的一體化系統(tǒng)。“無論是‘糖護士’還是微信后臺，我們都集合了數(shù)據(jù)管理功能，然后借助醫(yī)療機構(gòu)的專業(yè)醫(yī)療服務(wù)能力，將數(shù)據(jù)和醫(yī)療服務(wù)對接，這或許是未來探索的新模式。” 康為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司CEO郭高興對記者稱，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的國內(nèi)廠商看到了移動醫(yī)療及互聯(lián)網(wǎng)變革帶來的產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型新機會，移動醫(yī)療硬件產(chǎn)品嘗試與大型互聯(lián)網(wǎng)平臺進行合作也許是未來一個比較明顯的行業(yè)趨勢。“產(chǎn)業(yè)鏈上不同環(huán)節(jié)的專業(yè)廠商應(yīng)該專注于自己擅長的事情，通過加深合作，共同向市場謀求利潤。伴隨著很多新商業(yè)模式的出現(xiàn)，是否能夠走得遠還需要經(jīng)受長期的市場考驗。”