1年融資超10億，七樂康欲做醫(yī)療界“阿里巴巴”

          移動醫(yī)療這個有著兆級市場潛力的行業(yè)正遭遇資本的“瘋狂”圍獵。在剛剛挖角原京東副總裁姜海東任CEO并以“大白云診”正式進軍移動醫(yī)療后，醫(yī)藥電商品牌七樂康正式確認(rèn)已完成B融資，融資金額超過1億元美元。 
          上億美元的融資之下，七樂康進軍移動醫(yī)療的打法逐漸清晰化。“未來七樂康希望做醫(yī)療界的阿里巴巴。”七樂康董事長石振洋透露，七樂康未來將聯(lián)動藥房、醫(yī)生、患者、保險、健康體檢等醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的所有平臺，打造一個“大健康”生態(tài)圈。 
          如此大的“胃口”之下，七樂康或會再度啟動融資。據(jù)石振洋透露，七樂康希望能成為阿里巴巴這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。 
          1年內(nèi)斬獲超10億元融資，欲做醫(yī)療界“阿里巴巴” 
          這是七樂康年內(nèi)的第二筆融資，早在2015年1月，七樂康獲得A輪融資3億元。這意味著，去年七樂康的融資額是10億元級別的。 
          七樂康并未透露此筆融資背后的投資方，但有意思的是，在2015年1月獲得A輪融資后第三方機構(gòu)評估七樂康估值25億元左右，比融資前七樂康的估值翻了一倍。獲得B輪融資加持后，七樂康的估值應(yīng)該會有數(shù)倍的增長。 
          “七樂康有電商和互聯(lián)網(wǎng)的基因，投資機構(gòu)看好的是七樂康良好的經(jīng)營業(yè)績和未來良好的成長空間。”姜海東表示。
此次估值翻番，一個推力正是七樂康在移動醫(yī)療的新布局上。作為醫(yī)藥電商品牌，七樂康的2015年銷售額已超10億元。隨著上月宣布以“大白云診”切入移動醫(yī)療行業(yè)，七樂康進入了一個新的發(fā)展階段。 
          姜海東透露：“七樂康希望做醫(yī)藥界的‘阿里巴巴’，建立醫(yī)療生態(tài)圈，成為移動醫(yī)療領(lǐng)域梯隊的企業(yè)。”
移動醫(yī)療打通全產(chǎn)業(yè)鏈的“想象空間” 
          資本正在瘋狂圍獵移動醫(yī)療項目。12月上旬，掌上藥店獲千萬美元融資、移動醫(yī)療新媒體“醫(yī)學(xué)界”獲2000萬A輪融資、“太極療”獲數(shù)百萬天使輪融資。12月下旬，“看中醫(yī)”APP、上門醫(yī)療O2O平臺“理大師”和移動醫(yī)療應(yīng)用WellDoc宣布獲得5000萬、1600萬和2200萬美元融資。 
          而七樂康上億美元的融資是今年行業(yè)少數(shù)融資達億美元級別的案例之一。對為何能獲此超級待遇，姜海東認(rèn)為，醫(yī)藥電商未來不應(yīng)僅是純粹的醫(yī)藥電商，現(xiàn)在大家都在整合資源，未來想象空間非常大。 
          這句話直指七樂康以“大白云診“切入移動醫(yī)療的優(yōu)勢所在。 
          在姜海東看來，目前大家切入移動醫(yī)療的方向有四個，其一是將醫(yī)院作為突破口，做醫(yī)院的信息化。其二是從醫(yī)療服務(wù)切入，如提供掛號等服務(wù)。第三從醫(yī)生切入，將醫(yī)生引到平臺上。第四種則是以藥為切入點。 
          “大家都在摸索階段，醫(yī)院、醫(yī)生、醫(yī)療服務(wù)都可能是入口。但從數(shù)據(jù)看，醫(yī)藥電商、移動問診目前在移動醫(yī)療里占比高。”姜海東指出。 
          而大白云診選擇從健康資訊、健康管理切入，主要受眾是醫(yī)生和患者，縮短醫(yī)生和患者的距離。相對于競爭對手，姜海東認(rèn)為，七樂康從2010年開始做醫(yī)藥電商，具備更大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。 
          不過姜海東也指出，醫(yī)療行業(yè)的變革并非改變其中一個環(huán)節(jié)就行，須把所有環(huán)節(jié)通過新秩序連接一起，完成鏈條閉環(huán)。按照姜海東的說法，大白云診的定位是“大眾普惠項目“，即通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為患者提供圖文、語音多種方式進行健康咨詢，健康管理等服務(wù)，滿足患者問診、慢病管理、自我健康管理需求。 
          這種全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，與鼎暉投資副總裁張莉在“投中集團2015中國投資年會”的演講不謀而合。張莉直指，垂直細分領(lǐng)域出現(xiàn)了很多可穿戴設(shè)備公司，但如僅解決一個賣設(shè)備的問題，并不代表整個服務(wù)的提升。在張莉看來，對大數(shù)據(jù)分析后，對病人帶來的利益提升和對醫(yī)生帶來的數(shù)據(jù)上的分析，包括整個醫(yī)院從診間支付、保險對控費，整個醫(yī)療行業(yè)都受到影響。如果沒有達到這樣的服務(wù)級別，僅是賣設(shè)備或者還是在搭平臺的話，持謹(jǐn)慎態(tài)度。 
          姜海東透露，七樂康未來將聯(lián)動醫(yī)生、患者以及藥房、保險、健康體檢等醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的所有平臺，打造一個大健康生態(tài)圈。 
          構(gòu)建優(yōu)質(zhì)用戶體驗的核心競爭力

          從推出大白云診切入移動醫(yī)療后，七樂康的大野心顯山露水。 
          去年8月，大白云診低調(diào)上線并小范圍試點。不過測試階段僅開放了面對醫(yī)生的端口，而面對普通用戶的端口還未開放。 
          此番B輪融資，七樂康首先將主要的資金砸在大白云診的拓展上。姜海東透露，主要用于醫(yī)生的開發(fā)、醫(yī)生服務(wù)費支付、患者的購藥優(yōu)惠補貼。 
          “大白云診的醫(yī)生資源主要集中在二甲、三甲醫(yī)院。”姜海東透露，目前大白云診吸納的醫(yī)生資源已在十萬左右，預(yù)期明年醫(yī)生進駐數(shù)量將會數(shù)倍增長，其會聯(lián)合藥企等戰(zhàn)略合作伙伴一同加快推廣。 
          對患者端口，姜海東指出，七樂康的會員早就破千萬，七樂康和大白云診會整合一切資源連接更多用戶。“2016年大白云診將至少吸納百萬用戶，我們未來目標(biāo)是希望服務(wù)百萬醫(yī)生、億萬患者。”姜海東表示。 
          目前各路資本都在重金砸移動醫(yī)療行業(yè)，各種各樣的醫(yī)療項目又將如何破局？ 
          姜海東認(rèn)為，移動醫(yī)療項目成功的核心要素是能否真正戳中用戶的痛點、是否有別人無法超越的地方、用戶感受是否好。 
          姜海東坦承，未來七樂康核心競爭力還在于用戶體驗上。 
          而用戶體驗所依托的供應(yīng)鏈體系建設(shè)正是七樂康此輪融資資金的另一個投入點。姜海東指出，七樂康將通過極優(yōu)的物流體驗，讓用戶對大白云診、七樂康產(chǎn)生更高的粘性，從而吸引更多用戶。 
          2014年底取得國內(nèi)首張醫(yī)藥B2C物流試點籌建批文后，七樂康早已宣布進軍醫(yī)藥物流領(lǐng)域，自建全國物流。據(jù)姜海東透露，目前七樂康在珠三角在進行自營配送的覆蓋，其中廣州已全面覆蓋，華東也有分倉。七樂康將在華北（北京）、華東（上海）、華中（湖北）、西南（四川）等地自建倉儲物流基地，逐步布局全國物流，為消費者提供更快捷的配送服務(wù)。 
          “這種物流倉儲體系一旦打造完成，是別人難以短時間超越的。”姜海東指出，對于未來的倉儲物流，七樂康希望能成為移動醫(yī)療界的京東，從各個環(huán)節(jié)優(yōu)化讓用戶感覺爽。 
          巨資開路后，移動醫(yī)療如何收網(wǎng)？

          各路資本巨量資金的狂砸，讓移動醫(yī)療行業(yè)的競爭空前激化。不過對整個行業(yè)而言，現(xiàn)在都面臨一個難點：巨資開路之后，未來如何收網(wǎng)？外賣、打車、生鮮等眾多O2O的先行試水行業(yè)都遇到過此挑戰(zhàn)。 
          不過姜海東信心滿滿。“未來盈利不需要擔(dān)心。”在其看來，大白云診已有自己的盈利模式，當(dāng)總用戶數(shù)、日活躍量等流量上來后，變現(xiàn)方式就更多了。而完善、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鏈條將帶來巨大的客戶量及回頭率。 
          姜海東透露，目前七樂康的醫(yī)藥電商是盈利的。而大白云診雖屬前期投入階段，但未來會投入大量資源，隨著用戶、醫(yī)生的攀升，通過保險、體檢、檢測、給客戶提供品牌展示推廣等各個環(huán)節(jié)的服務(wù)提供，可提供更多盈利來源。“從用戶端到供應(yīng)鏈或服務(wù)提供商有非常多改革的空間，互聯(lián)網(wǎng)可去中間化、提高效率是有利潤空間的。”姜海東認(rèn)為。 
          而另一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是，行業(yè)今年的格局或會出現(xiàn)劇烈的分化。 
          以醫(yī)藥O20為例，藥給力、快方送藥、叮當(dāng)快藥等今年下半年紛紛入駐美團外賣、大眾點評、餓了么等外賣平臺。姜海東認(rèn)為，未來兩年一定會出現(xiàn)洗牌、融合，格局會初現(xiàn)，行業(yè)出現(xiàn)更開放的合作，同類型或不同類型應(yīng)用的合并或合作會增多。 
          不過姜海東認(rèn)為，移動問診、醫(yī)藥電商、掛號等細分類型依然是使用率高的，其中移動問診會出現(xiàn)提供全科類目，而細分領(lǐng)域（集中針對一種疾?。霈F(xiàn)大鱷。“移動醫(yī)療變化非常迅速，現(xiàn)在雖然大家都在探索，但強強聯(lián)合、共贏這種趨勢是一定的。”姜海東表示。