隱形：值得關(guān)注的10家深圳醫(yī)療公司

近日，邁瑞醫(yī)療IPO成功過(guò)會(huì)的消息傳來(lái)，中國(guó)醫(yī)療千億俱樂(lè)部成員即將迎來(lái)新成員，而由此深圳的醫(yī)療科技A股上市公司將占據(jù)醫(yī)療器械上市企業(yè)的近半壁江山。無(wú)疑，其中既有企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的勵(lì)精圖治、精心專(zhuān)注的努力，更有深圳這座活力之城培育的創(chuàng)新黑土地帶來(lái)的滋養(yǎng)。

可以說(shuō)，深圳的醫(yī)療器械幫的誕生天然中自帶創(chuàng)新突破的基因。今天我們就從城市地緣的角度，在幽微紛雜的線索中探究深圳醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的歷史脈動(dòng)和未來(lái)圖景?？纯蠢^邁瑞之后，還有那些自帶上市基因的潛在醫(yī)療創(chuàng)新科技公司，為了將這些潛在的醫(yī)療科技公司賦予一個(gè)更加清晰的名字，我們就借用赫爾曼·西蒙的“隱形”概念，含義很簡(jiǎn)單，“隱形”是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注；而“”則是說(shuō)，這些企業(yè)幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域，他們占有著很高的市場(chǎng)份額，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中進(jìn)行著專(zhuān)心致志的耕耘。

創(chuàng)新之路：深圳醫(yī)療器械的脈動(dòng)

縱觀中國(guó)醫(yī)療行業(yè)的發(fā)展，大體可以總結(jié)出以下三種發(fā)展路徑：國(guó)企改革、裂變創(chuàng)業(yè)和自主發(fā)展。十一屆三中全會(huì)確立了“以經(jīng)濟(jì)為中心”的國(guó)家戰(zhàn)略方針，中國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展也伴隨著改革開(kāi)放一同發(fā)展，深圳也作為毗鄰香港的巨大優(yōu)勢(shì)成為國(guó)家重大經(jīng)濟(jì)發(fā)展特區(qū)，百?gòu)U待興的80年代，大量的醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)得以快速發(fā)展，急需一大批醫(yī)療衛(wèi)生設(shè)備，香港成為進(jìn)口醫(yī)療器械貿(mào)易的橋頭堡。深圳因?yàn)榕徬愀鄣膬?yōu)勢(shì)，對(duì)于醫(yī)療器械的接觸也較內(nèi)地而言更加早和深入，安科的成立和發(fā)展也是在此背景之上，而從安科裂變出來(lái)的邁瑞一開(kāi)始選擇的也是代理和貿(mào)易的發(fā)展路徑。代理和貿(mào)易起步，可以說(shuō)是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)和分水嶺。

不同的是，隨著原始資本的積累、渠道的成熟，深圳的醫(yī)療器械企業(yè)幾乎全部擺脫代理的路徑依賴(lài)，走向了自主研發(fā)的全新之途。由此，一舉奠定了深圳的醫(yī)療器械幫的創(chuàng)新底色。而當(dāng)時(shí)中國(guó)華中、華東和華北的大量醫(yī)療器械企業(yè)依舊在粗制加工、代理和貿(mào)易的短淺格局里無(wú)法自拔，正是在缺乏技術(shù)及產(chǎn)品的前提下，代理為王的模式讓更多的中國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)倒了下去。2017年，中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)有一萬(wàn)五千家醫(yī)療器械生存企業(yè)和四萬(wàn)家醫(yī)療器械代理商在經(jīng)營(yíng)44個(gè)大類(lèi)，幾十萬(wàn)個(gè)規(guī)格產(chǎn)品。未來(lái)三，五年，會(huì)有幾萬(wàn)個(gè)醫(yī)療器械代理商和幾千家醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家淘汰出局。

其中，仔細(xì)辨析其中的路徑變相，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：教育的差別性。具體來(lái)說(shuō)，深圳的醫(yī)療器械創(chuàng)業(yè)邦主要是一批懷揣著夢(mèng)想和使命知識(shí)分子創(chuàng)業(yè)，而其他則不然。由此可以說(shuō)，深圳創(chuàng)新的背后是知識(shí)和教育的加冕，創(chuàng)新的背后是重視產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)、注重人才培育和品牌建設(shè)、以世界眼光和格局謀求發(fā)展等等，這種傳統(tǒng)延續(xù)至今。

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：隱形的8大維度

我們繼續(xù)沿著隱形的概念深入，并將此概念準(zhǔn)確的敘述和定義，以作為我們?cè)u(píng)判深圳醫(yī)療科技公司隱形10強(qiáng)公司的標(biāo)準(zhǔn)。1992年，德國(guó)管理學(xué)教授赫爾曼·西蒙通過(guò)對(duì)德國(guó)大量快速發(fā)展的企業(yè)研究發(fā)現(xiàn)：德國(guó)制造的力量不僅在于那些顯赫的企業(yè)中，更蘊(yùn)藏于那些默默無(wú)聞的企業(yè)背后。這些企業(yè)往往往往在某一個(gè)窄小的行業(yè)里做到頂峰，有著無(wú)可動(dòng)搖的行業(yè)地位，有穩(wěn)定的員工隊(duì)伍，有高度的創(chuàng)新精神，有著健康持續(xù)的利潤(rùn)回報(bào)，這些企業(yè)就是企業(yè)里的“隱形”。為了更加清晰說(shuō)明，這些隱形可以總結(jié)出以下八種主要特質(zhì)：熾熱的夢(mèng)想和使命感/高度專(zhuān)注/以客戶(hù)為中心/重視卓越伙伴關(guān)系/極度創(chuàng)新/全球競(jìng)爭(zhēng)/深耕細(xì)作/強(qiáng)大的企業(yè)文化。具體而言，隱形的愿景和使命往往將目標(biāo)放眼全球，矢志成為行業(yè)內(nèi)的全球，并且將此目標(biāo)融入組織和文化，矢志不渝。有了偉大夢(mèng)想，還要極度的專(zhuān)注，隱形往往專(zhuān)注于自己的競(jìng)爭(zhēng)力，哪怕是在小市場(chǎng)也要做出大成績(jī)，不會(huì)隨著規(guī)模擴(kuò)大輕易多元化，堅(jiān)守自己的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。不把自己的市場(chǎng)定位看成一個(gè)給定的事實(shí)，而是作為自己戰(zhàn)略當(dāng)中的參數(shù)參考，靈活自我調(diào)節(jié)，將市場(chǎng)定位為公司戰(zhàn)略的一個(gè)部分。高度專(zhuān)注同時(shí)又進(jìn)行全球擴(kuò)張，實(shí)行全球化的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售，在戰(zhàn)略的縱深方向，在產(chǎn)品的專(zhuān)有技術(shù)方面有自己獨(dú)到的造詣，每一步的成長(zhǎng)都堅(jiān)持建立自己的辦事處/分公司，拒絕分銷(xiāo)。重視客戶(hù)關(guān)系和伙伴關(guān)系，極度創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面都不斷創(chuàng)造自己的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，深耕細(xì)作，重視自主研發(fā)，重視企業(yè)文化的塑造?；诖耍覀円呀?jīng)看到一個(gè)“隱形”的全部骨骼和血肉，在這樣的血肉和筋骨之上，這樣的企業(yè)的規(guī)模化成長(zhǎng)無(wú)疑這是時(shí)間的問(wèn)題。

隱形：深圳醫(yī)療公司十強(qiáng)榜單

（榜單見(jiàn)圖）

參照以上對(duì)于隱形企業(yè)八個(gè)維度的綜合考察，結(jié)合深圳醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)2018年報(bào)告數(shù)據(jù)，參照2017年新授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利和研發(fā)/銷(xiāo)售占比兩項(xiàng)指標(biāo)，評(píng)選出深圳醫(yī)療創(chuàng)業(yè)邦的10家“隱形”企業(yè)。這些企業(yè)擁有遠(yuǎn)大的夢(mèng)想、高度專(zhuān)注、堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，重視客戶(hù)體驗(yàn)，重視自主創(chuàng)新，敢于全球競(jìng)爭(zhēng)。譬如開(kāi)立、安健科技和普門(mén)科技。開(kāi)立自主研發(fā)創(chuàng)新的高端超聲系列已經(jīng)成為全球超聲領(lǐng)域的領(lǐng)先者。安健科技將DR賦予全新的診斷能力，自主研發(fā)創(chuàng)新的高技術(shù)動(dòng)態(tài)DR已經(jīng)成為全球領(lǐng)先產(chǎn)品。普門(mén)科技更是在創(chuàng)面治療產(chǎn)品為核心的解決方案中，與解放軍總院、第三軍醫(yī)大學(xué)、上海瑞金醫(yī)院等國(guó)際醫(yī)院合作項(xiàng)目榮獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，同時(shí)也是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)迄今獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)的企業(yè)。產(chǎn)品和創(chuàng)新之外，三家企業(yè)多年來(lái)一直專(zhuān)注自身，修煉內(nèi)功，構(gòu)建自己的獨(dú)特核心戰(zhàn)略、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)、品牌和經(jīng)營(yíng)理念優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，從“隱形”內(nèi)在的八個(gè)維度審視開(kāi)立、安健科技和普門(mén)科技，依舊能表現(xiàn)出強(qiáng)烈的一致性特征：有堅(jiān)定遠(yuǎn)大的理想 、高度專(zhuān)注、持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新、重視客戶(hù)關(guān)系塑造，以客戶(hù)為中心，重視客戶(hù)體驗(yàn)。敢于全球競(jìng)爭(zhēng)，自信果敢，重視企業(yè)文化和精神塑造，培育認(rèn)同和歸屬。

未來(lái)可期：隱形的作為與敢為

以上的深圳醫(yī)療“隱形”軍團(tuán)何日能夠像今日的邁瑞一樣，進(jìn)入千億俱樂(lè)部的行列或許是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。但在時(shí)間之外，唯有繼續(xù)夯實(shí)以上8個(gè)維度的內(nèi)在修煉，才有可能走的更高更遠(yuǎn)。可以預(yù)見(jiàn)，在未來(lái)不長(zhǎng)的日子里，我們將能看到這些隱形在全球市場(chǎng)的作為與敢為，堅(jiān)定遠(yuǎn)大夢(mèng)想，成就偉大企業(yè)，是這些隱形的強(qiáng)底色。