在智慧醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)是無比高大上的創(chuàng)業(yè)選擇。不管你私底下如何艱苦,如何煩惱,在他人的眼中,你做的就是一份高大上的事業(yè)。市場超大體量不說,這個行業(yè)的需求有目共睹。無數(shù)的重量級人物都講了下一個10年看好咱們。
生物醫(yī)藥醫(yī)療領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司在每一個高新區(qū)和創(chuàng)業(yè)園都是當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè),近重量級的消息大家也知道,習(xí)主席在視察完某醫(yī)療行業(yè)的知名企業(yè)后,對國產(chǎn)醫(yī)療,特別是醫(yī)療器械設(shè)備行業(yè)的發(fā)展有一個重要的指示,所以你看近政府給的待遇支持傾斜超乎想象,所以我說是超級待遇。
每次健康賽的場子人氣都非?;鸨?,每天都能看到微信微博各種互聯(lián)網(wǎng)媒體關(guān)于健康主題的分享報(bào)道,而在各大APP下載的排行榜上,健康類永遠(yuǎn)占據(jù)鰲頭。
后還有一點(diǎn)是我們智慧醫(yī)療健康行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者是受人尊重的。不管企業(yè)大小,不管發(fā)展快慢,在健康行業(yè)和醫(yī)療行業(yè)里,我們都受到百姓的尊重,大家還有什么好后悔和猶豫的呢?
我們在做創(chuàng)業(yè)選擇的時候,該怎么做?我說你可以問自己四個問題:
首先,你做的項(xiàng)目的市場容量有多大?
其次,技術(shù)門檻有多高?
其三,你的資源夠不夠充沛?
后,你的項(xiàng)目有沒有插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀?
大家可以看看自己,占兩項(xiàng)以上,機(jī)會就是大大的,如果只有一項(xiàng),我估計(jì)還得努力,如果你已經(jīng)有三條甚至四條,那你就是說的風(fēng)口上面的豬,騰飛在望。
目前我們看到這4條創(chuàng)業(yè)路徑,醫(yī)藥、服務(wù)、器械耗材、健康管理,再加上兩個非常重要的工具,一個是信息化,第二個是健康產(chǎn)品。醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)跟別的產(chǎn)業(yè)有所不同,對技術(shù)能力和對市場判斷能力都有相當(dāng)高的要求,還有對資源政策制度的依賴遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過別的行業(yè),因而在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)有一定門檻,恰恰如此也造就了這個行業(yè)一旦上路之后巨大的成長空間。
創(chuàng)業(yè)者需要根據(jù)自己的資源優(yōu)勢和市場洞察構(gòu)筑商業(yè)模式
說到這個健康產(chǎn)品,其實(shí)大家不要光關(guān)注醫(yī)和療這個行業(yè),其實(shí)健康的外延非常大,我們關(guān)注健康領(lǐng)域外延產(chǎn)業(yè),這里頭的商業(yè)機(jī)會也是非常龐大的。高大上和新快靈,這是不同的創(chuàng)業(yè)選擇和創(chuàng)業(yè)方向。高大上包括生物醫(yī)藥,高端的醫(yī)療器械,還有一些創(chuàng)新的服務(wù),這個都是現(xiàn)在當(dāng)下非常時髦的,或者非常引領(lǐng)潮流的一些內(nèi)容,具體的就不展開了。醫(yī)藥領(lǐng)域的生物醫(yī)藥方面,包括結(jié)構(gòu)式的改良,創(chuàng)新的劑型,靶向的藥物,包括曹總的泰格在醫(yī)藥體系創(chuàng)新的模式,這些都是高大上的代表,器械領(lǐng)域里高端植入的耗材、影像、可穿戴設(shè)備,以及我們現(xiàn)在非常熱門的高端的醫(yī)療機(jī)構(gòu),??七B鎖的醫(yī)院,這些都是高大上的選擇,而這些選擇,所需要的資源、所匹配的團(tuán)隊(duì)和資本要求當(dāng)然也是比較高的,再有一類大家可以考慮的就是新快靈,這個里面其實(shí)我們在這次黑馬賽當(dāng)中發(fā)現(xiàn)眾多這樣的企業(yè)非常多:健康管理,針對現(xiàn)在亞健康人群需求的專業(yè)的健康管理,個體化的醫(yī)療,還有我們李英睿代表的基因檢測,移動醫(yī)療又是一個非常熱點(diǎn)的話題,還有我們以提升醫(yī)院管理和效率的各種智能化解決方案,智能的病房,手術(shù)室,管理體系,以及健康電商等等。所以這兩類的創(chuàng)業(yè)選擇門檻不同,起點(diǎn)不同,根據(jù)創(chuàng)業(yè)者自身的條件和外部環(huán)境,大家可以做一些選擇。
另外,是做B2B還是B2C?我們把醫(yī)療設(shè)備賣給醫(yī)院,這個是B2B,我們開設(shè)一家專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)接待患者這個是B2C,他們有什么區(qū)別呢?B2B企業(yè)和B2C醫(yī)療健康企業(yè)在商業(yè)模式方面的有一些差異,體現(xiàn)在下面幾個方面:
B2B的起步比較快,B2C的潛力更大,如果你有更好的路徑創(chuàng)造B2B2C的模式,會有更大的潛力。這個里面還有很多差別的,舉個例子,從管理強(qiáng)度來講,B2C的管理強(qiáng)度更大,管理難度更大,我剖析一下,美年大健康現(xiàn)在1萬人,雖然我們從B開端,面對的管理壓力,包括后續(xù)對系統(tǒng)、人才團(tuán)隊(duì)的要求非常高。
持續(xù)成長潛力也是重要的維度
后一點(diǎn)是品牌和估值。B2B和B2C,無論是醫(yī)藥器械還是醫(yī)療服務(wù)都能找到相應(yīng)的位置,從哪里切入取決于創(chuàng)業(yè)者自身原有的優(yōu)勢和對市場的剖析,相對來說今后跟用戶端打交道的估值會提升更多,鄭總(指鄭早明)他直接跟C端的密切,你現(xiàn)在每天的訪問量數(shù)百萬上千萬,這種C端在互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的估值的提升是每一位創(chuàng)業(yè)者需要考慮得,B端而言每年買了一次設(shè)備,今年買了一批設(shè)備,明年未必會買,這種持續(xù)成長的潛力還需要深入的挖掘。
核心創(chuàng)始人的精神氣質(zhì)是創(chuàng)業(yè)成功的重要條件
再跟大家談?wù)勅?,這個也是一個老話題,每個創(chuàng)業(yè)者有不同的理解,我認(rèn)為這個精神氣質(zhì)有4個方面是創(chuàng)業(yè)成功的重要素質(zhì),個是堅(jiān)韌,第二個是包容,第三個是激情,后是果敢。內(nèi)涵不展開,大家看看身邊創(chuàng)業(yè)成功的人除了運(yùn)氣,有沒有這種特質(zhì),為什么我認(rèn)為好的創(chuàng)始人是王寶強(qiáng)+周星弛呢?王寶強(qiáng)就是打不死的小強(qiáng),周星弛的忽悠能力,表達(dá)能力擅于把自己內(nèi)在的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來,擅于把自己的團(tuán)隊(duì)手下凝聚起來,這種忽悠能力非常專業(yè),我們說BAT三家里面馬云的忽悠能力強(qiáng),如果有這種組合的話,大家看一看成功概率會更高。
智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)存在另類的創(chuàng)業(yè)路徑
我們通常的創(chuàng)業(yè)路徑時大家?guī)讉€創(chuàng)始人,依靠老的商業(yè)模式,相互扶植發(fā)展壯大,或者是不斷試錯,然后修正再出發(fā)。但是在健康產(chǎn)業(yè)大家可以尋找另外一種途徑。
創(chuàng)業(yè)之前對商業(yè)模式的反復(fù)驗(yàn)證和探討非常重要,然后時在創(chuàng)業(yè)之前就把資源匹配好,比如說到黑馬營黑馬會當(dāng)中洗禮一下,學(xué)習(xí)一下,找到跟自己匹配的資源和超高能量的導(dǎo)師。第三個創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的配置可能要有一定的超前性,我說要高配,這個行業(yè)跟別的行業(yè)不一樣,很難在創(chuàng)業(yè)當(dāng)中隨時調(diào)整人員配置。如果三點(diǎn)都做到,我覺得有機(jī)會就可能快速上位,小米的成功我個人感覺源于這種創(chuàng)業(yè)模式,起步的時候資本資源的配置,對后來的快速上位創(chuàng)造了非常有利的條件,這個是要根據(jù)每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的條件和時空背景決定的,這個是一個另類創(chuàng)業(yè)路徑,如果有條件一定要這么做,所以我說我們黑馬大賽就是創(chuàng)造這樣一個另類創(chuàng)業(yè)選擇的非常好的舞臺。
移動醫(yī)療該如何破局
后我還想談一點(diǎn)對移動醫(yī)療的看法,這個是當(dāng)下醫(yī)療健康與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合熱的話題,有一點(diǎn)老生常談,如果移動互聯(lián)和大數(shù)據(jù)比作兩大翅膀,那么線下閉環(huán)和碎片化就是移動醫(yī)療的兩大瓶頸。今后你要想在這個行業(yè)創(chuàng)造出你的一片空間,個要看你能不能裝上這兩片翅膀,第二個有沒有辦法克服兩個瓶頸,翅膀就不說了,互聯(lián)數(shù)據(jù)不說了。我講講瓶頸,醫(yī)療行業(yè)畢竟是需要真正做許多物理接觸的行業(yè),很多服務(wù)很多行為不可能在線上完成,線下的閉環(huán)誰做的好,這個是移動醫(yī)療成功的重要的因素,線下的團(tuán)隊(duì)、場地資源、人力專家這些如何跟線上的互動這個是值得大家思考的,第二個誰能解決碎片化的問題,實(shí)際上我們在做專家還有許多創(chuàng)業(yè)者都清楚,現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是碎片,我們個人的健康信息,我們的病例各種各樣的檢查數(shù)據(jù)都分散在各個醫(yī)療機(jī)構(gòu)的角落里,不要說互聯(lián)互通和共享分析了,收集整理挖掘出來都有非常大的難度,不整合起來如何對下面的商業(yè)模式和個體化的解決方案產(chǎn)生價(jià)值呢?所以解決碎片化的問題里面蘊(yùn)含很多的機(jī)會,這個是對美國模式的研究,我上次在杭州活動的時候簡單跟大家匯報(bào)過,我說美國的移動醫(yī)療模式大概有四個特征,擇優(yōu)、降費(fèi)、分享、便利。找好醫(yī)生就是擇優(yōu),降費(fèi)以降低保險(xiǎn)公司支付為盈利模式,分享就更多了,昨天我們分組討論的時候,對個體病患做分享,和貢獻(xiàn)醫(yī)生智慧的這種平臺,便利就更多了,類似這樣的模式有非常多。這些都是在美國成功的融資,有的已經(jīng)登錄資本市場,有的則有和大的集團(tuán)合作成功的案例,美國的模式很少復(fù)制到中國,因?yàn)槲仪懊嬷v了醫(yī)療行業(yè)還是環(huán)境政策高度相關(guān)的,但是他的思維方式和邏輯理念是值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究的。
醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會在哪里?
我講了4點(diǎn),我們在醫(yī)療創(chuàng)業(yè)的機(jī)會,特別是在插上移動互聯(lián)的翅膀后,個是重塑關(guān)系,第二個重新定價(jià),第三個是重在預(yù)防,第四個重視個體。
重塑關(guān)系,我們這次參賽的很多商業(yè)模式都是在重塑關(guān)系,重塑醫(yī)生和醫(yī)院的關(guān)系,重塑醫(yī)生和患者的關(guān)系,把傳統(tǒng)的互動模式即看病模式和治療方案打碎了重新來。
重新定價(jià),我舉個例子,昨天我們小組當(dāng)中一個做第三方醫(yī)藥平臺的創(chuàng)業(yè)企業(yè),醫(yī)藥電商的興起,再加上阿里京東這樣重量級玩家的進(jìn)入,整個醫(yī)藥體系面臨重新定價(jià),這里面會發(fā)生很深刻的變革,而且會把原來的利益全部打散,大亂之后的大智蘊(yùn)含巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
第三個重在預(yù)防,我說預(yù)防重要,不是說因?yàn)槲抑匾曖t(yī)療體檢和預(yù)防行業(yè),預(yù)防保健所需要的社會資源和社會需求甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們在治療方面的需求,現(xiàn)在當(dāng)下這樣的時代背景在防病,保健抗衰老以及一切的錦上添花的醫(yī)療服務(wù),這方面的需求的想象空間蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)會有的時候超出你的想象,所以我說重在預(yù)防。我們創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中也有許多企業(yè)圍繞健康管理、圍繞抗衰老、圍繞保健、圍繞疾病的篩查和預(yù)防構(gòu)筑商業(yè)模式。
后我說是重視個體,所謂重視個體跟我前面講的數(shù)據(jù)有關(guān)系,當(dāng)我們把個體數(shù)據(jù)加以分析整理挖掘的時候,個體化的醫(yī)療治療,針對癌癥的基因檢測,靶向的藥物,包括在預(yù)防醫(yī)學(xué)方面,根據(jù)個體化的數(shù)據(jù),并依靠健康數(shù)據(jù)預(yù)測你將來患病或者評估你患病風(fēng)險(xiǎn)的模式,這些都是將來非常有成長性,非常有機(jī)會取得成就的模式。個體化的治療和保健是我們的機(jī)會。