中外醫(yī)療器械廠商市場洶涌暗戰(zhàn)

　　“我國醫(yī)療器械產業(yè)企業(yè)個體規(guī)模偏小，美國大的40家醫(yī)療器械的產值占了全球醫(yī)療器械產業(yè)產值的20%，而中國約有1.6萬家生產企業(yè)，產值卻僅占全球醫(yī)療器械產業(yè)的約5%。”在本月15～18日由國藥勵展主辦的健康產業(yè)峰會(tHIS)開幕式上，一位醫(yī)療器械行業(yè)內人士對財經(jīng)記者如此描述。

　　值得注意的是，在今年“互聯(lián)網(wǎng)”以及基層醫(yī)療改革、遠程醫(yī)療、國產醫(yī)療器械政策支持的多重影響下，本次展會中國產醫(yī)療器械表現(xiàn)出了異于往常的吸引力，與此同時財經(jīng)記者也注意到，外資醫(yī)療器械廠商并不愿意輕易放棄中國大健康市場的“肥肉”，高端持續(xù)與“本土化戰(zhàn)略”并行，成為了多數(shù)進口醫(yī)療器械廠商的發(fā)展選擇。
　　國產品牌異軍突起

　　相比較“技術控”的外資品牌，國產醫(yī)療器械似乎更懂“中國心”。包括上海聯(lián)影、魚躍醫(yī)療、東軟集團等在內的不少國產品牌將產品戰(zhàn)略定位在了與移動醫(yī)療、遠程醫(yī)療、個性化診療、基礎醫(yī)療等熱門醫(yī)療健康服務領域。
　　“2014年初，聯(lián)影就開始探索醫(yī)療服務的‘互聯(lián)網(wǎng)’模式，此次發(fā)布的智能醫(yī)療生態(tài)系統(tǒng)集醫(yī)學影像診斷與治療設備、區(qū)域‘影響云’、區(qū)域‘醫(yī)護云’以及相對應的大數(shù)據(jù)應用為一體，目前聯(lián)影已經(jīng)完成了這一系統(tǒng)的初步布局，未來智能影像診斷、重大疾病早篩以及智能醫(yī)療也將落地。”上海聯(lián)影董事長兼CEO薛敏透露。
　　實際上在今年，包括醫(yī)療、基因診斷、移動醫(yī)療、遠程醫(yī)療等大健康概念早已被炒得火熱，今年以來國內醫(yī)藥板塊平均漲幅超過60%，生物醫(yī)藥、醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)概念股、醫(yī)療器械等更是上演了一把“速度與激情”。
　　對于國產醫(yī)療器械企業(yè)來說，除了資本市場賺得盆滿缽滿，更大的利好來自于概念以外的政策扶持。
　　5月9日，國務院辦公廳發(fā)布《關于印發(fā)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2014年工作總結和2015年重點工作任務的通知》，其中提到今年將繼續(xù)強化醫(yī)療器械國產化的科技投入，研究促進醫(yī)療器械國產化的政策措施。
　　“國內的醫(yī)療器械廠商在以前并不注重自己的產品專利，以低端仿制為主，但現(xiàn)在我們看到了他們對于產品研發(fā)的需求，我們是2008年進入中國，在這兩年我們可以明顯地感受到客戶量的爆發(fā)。”一家專門協(xié)助醫(yī)療器械研發(fā)業(yè)務的第三方產品化公司英國IDC全球CEO Stephen Knowles對財經(jīng)記者表示，國產醫(yī)療器械廠商犧牲成本、可靠性來換取短期成本降價的現(xiàn)狀正在發(fā)生改變。
　　“其實在過去很多民營的醫(yī)療器械企業(yè)并沒有研發(fā)投入，而這也造成了國產醫(yī)療設備的使用年限遠遠低于進口設備的情況。”歐達爾醫(yī)療系統(tǒng)(蘇州)有限公司董事總經(jīng)理吳異告訴記者，在某些情況下，進口醫(yī)療設備的使用年限可達國產品牌的3～4倍。
　　“目前很多品牌的制造策略就是核心關鍵部件直接進口，普通部件自己制造。”吳異補充，“如果自己研發(fā)投入相當大，這樣的方式可以有效提升質量，生產成本的回報率也比較高。”
　　外資品牌大力推進本土化戰(zhàn)略
　　“在今年，我們會采用持續(xù)服務高端客戶、同時開拓基層市場的戰(zhàn)略。我們相信企業(yè)保持競爭力的核心是產品和服務，光靠政府的短期支持遠遠不夠。”GE副總裁兼大中華區(qū)總裁段小纓表示。
　　盡管在國內的醫(yī)療器械市場政策出現(xiàn)了國產產品支持一邊倒的情況，但外資醫(yī)療器械企業(yè)并不愿意輕易放棄，并同樣瞄準了新醫(yī)改的持續(xù)推進帶來的基礎醫(yī)療市場。
　　“GE在4年前開始大力推進基層醫(yī)療市場，目前我們基礎醫(yī)療設備與高端業(yè)務的銷售比例已經(jīng)從幾年前的2：8上升至了4：6，其實這也是整個行業(yè)的趨勢。”段小纓在發(fā)布會中表示。
　　據(jù)悉，GE醫(yī)療專門服務于基礎醫(yī)療的研究人員目前已經(jīng)從2006年的5人上升至了2014年的60人，從生產到研發(fā)、銷售都大力推進本土化戰(zhàn)略。基礎醫(yī)療在GE醫(yī)療的戰(zhàn)略地位可見一斑。
　　“從研發(fā)到生產制造、人才全部本土化，大大降低了我們的生產成本。除此之外在產品設計上基礎醫(yī)療設備也會更加適應基層醫(yī)院的現(xiàn)狀，簡單易操作，甚至可以協(xié)助基層醫(yī)生判斷病情。高端市場重研發(fā)功能，基層市場注重實用性和性價比。”段小纓表示。
　　實際上，本土化戰(zhàn)略目前已成為了多數(shù)在華的進口醫(yī)療器械廠商的選擇。
　　“兩年前，我們并購了一家本土的骨科產品公司——康輝，并對另一家科技公司先健科技進行了投資，這都是公司的本土化戰(zhàn)略之一。”美敦力大中華區(qū)總裁李希烈表示。
　　今年1月26日，美敦力完成了對柯惠醫(yī)療的并購。而在美敦力的新組織架構中，大中華區(qū)以一個戰(zhàn)略業(yè)務區(qū)的身份獨立運營，地區(qū)總部設在上海，設有創(chuàng)新中心和研發(fā)中心，同時在成都設有便攜式腎透析設備生產基地。
　　記者在調查中發(fā)現(xiàn)，在部分省份的基層醫(yī)療市場目前已出臺相關政策，如只對國產品牌的醫(yī)療器械購買頒發(fā)配置證，在相關文件中購買的器械品牌也清一色為國產品牌。
　　“目前大型醫(yī)院的醫(yī)療器械更換主體仍以進口為主，但可以看到國產設備在逐漸增加，一些國產品牌，比如聯(lián)影、邁瑞、東軟，它們的產品結構比以前豐富很多，相信未來很多醫(yī)院在這一輪醫(yī)改中將會有很多國產設備進入。”遠東宏信有限公司副總裁兼醫(yī)療健康集團總經(jīng)理吳志軍告訴記者，“進口設備的質量、影像效果確實領先一些，遠東每年在醫(yī)療器械租賃業(yè)務的投資幾十億，這其中目前多數(shù)仍為進口產品。”