外資醫(yī)療器械小巨頭 攻陷中國細分市場

　　在中國這個全球第二大醫(yī)療市場中，除了跨國巨頭們外，一些細分疾病領域的專業(yè)化醫(yī)療器械小巨頭們也已在深度布局，并已成為一股潮流，在不斷推進和演變。
　　WHO（世界衛(wèi)生組織）說過，六個人當中有一個人一定會有聽力損失的障礙，但意識到這一問題的人不超10%，真正用助聽器的不到1%，這種狀況之下造成很多聽障人士逐漸退出社會。改善這類人群的聽力，顯然是醫(yī)療企業(yè)的一大潛在市場。
　　在中國，大學生、常用眼人士的近視率達80%以上。而每年屈光手術病例達70萬到80萬。據眼科領域專家介紹，隨著智能手機的應用，成年人患眼病的機率越來越高，這顯然也是醫(yī)療企業(yè)的一塊大蛋糕。再如呼吸領域疾病的不斷出現，也使歐姆龍在中國市場持續(xù)擴容。
　　在中國這個全球第二大醫(yī)療市場中，除了跨國醫(yī)療巨頭們外，一些細分疾病領域的專業(yè)化小巨頭們也已在深度布局。而在中國整個醫(yī)療市場中，小巨頭們精細化布局單一領域的競爭勢態(tài)正在成為一股潮流，在不斷推進和演變。
　　助聽器，索諾瓦的中國布局

　　關于大巨頭和小巨頭的區(qū)別，一般諸如諾華、GSK、GE等產品線廣泛、涉及多個疾病領域學科的企業(yè)通常被稱為大巨頭，此外市場競爭力和年收入也是主要的衡量標準。
　　在以往的救治領域中，通常對人的生命不起到威脅作用的疾病，比如聽力下降、產生障礙，視力下降、近視等等被排列在救治疾病的邊緣。但隨著人們生活水平、健康意識的不斷提高，雖然不會對生命造成威脅，但卻影響生活質量的疾病逐漸被重視起來。
　　而隨著這一變化誕生明亮前景的首先是醫(yī)療企業(yè)。如在聽力方面，索諾瓦集團，被稱作聽力王國，因為這家集團除了有助聽器之外還有人工耳蝸。
　　這是一家專注于聽力治療的瑞士企業(yè)。據了解，索諾瓦目前新出的一款助聽器，專門植入了中文。為了實現這一創(chuàng)新，他們專門在上海建立了分部。
　　對于這一領域的發(fā)展，該集團亞太區(qū)總裁林振輝稱，希望每一個有聽力障礙的人，有聽力損失的患者都可以享受到正常人的生活。
　　據了解，這家企業(yè)營業(yè)收入的7.4%用于研發(fā)投入，因此在中國市場中產品的質量被業(yè)內人士看好。這顯然是一家生根本土的企業(yè)，在中國生產產品，然后再出口到其他國家。
　　眼科診斷和治療設備，蔡司如何占領中國 

　　相比于聽力市場布局，眼科也是一個近些年興起的專業(yè)化市場。蔡司也已快速在中高、中低端市場形成布局。
　　據有關資料顯示，蔡司是專注于光學領域的，在170年前就開始從事精密機械和光學工坊。其中一位奠基人阿貝先生本身就是物理學家，他發(fā)現了計算鏡片的相關公式以及成像原理，將光學從一門技藝化為一門學科，他也是現代光學理論的奠基者之一。
　　而眼睛本身的構造相當于一個照相機，蔡司的技術在眼科得到廣泛的應用。眼科很多診斷和治療設備，蔡司都是發(fā)明者和提供高技術的廠商。
　　血壓計，歐姆龍在華長袖善舞 

　　此外泛疾病領域的健康企業(yè)還包括歐姆龍，歐姆龍是全球大血壓計生產企業(yè)，1993年進入中國以來，20多年間歐姆龍在中國得到了迅猛的發(fā)展。1993年，歐姆龍在中國的個工廠在大連保稅區(qū)落成投產，如今這個工廠已經成為歐姆龍在全球大的血壓計生產基地，30多條生產線可實現每月100萬臺血壓計的產能。
　　為了更好地發(fā)展中國市場，歐姆龍相繼建成了大連第二工廠及健康醫(yī)療產品研發(fā)中心。目前，大連兩大工廠及研發(fā)中心已經成為歐姆龍全球重要的產品生產基地和研發(fā)基地。
　　而以上幾家公司憑借在細分疾病領域的專注，一般被外界稱為“小巨頭”，在這一領域的市場競爭力占有優(yōu)勢。
　　

　　據神威藥業(yè)一位人士分析，早些年，各醫(yī)療企業(yè)為了分攤風險紛紛多元化發(fā)展，涉及的領域包括投資及產品的研發(fā)和銷售。隨著疾病越來越復雜，及藥企間競爭的白熱化，各大藥企紛紛就自己的優(yōu)勢領域專注深度挖掘，從去年開始巨頭們發(fā)展風向標轉向細分領域。而眼下，小巨頭們深度布局中國醫(yī)療市場正在成為一種的優(yōu)勢和趨勢。
　　巨大的市場容量
　　聽力研究專家王樹峰分析，根據世界衛(wèi)生組織的一組數據分析，全球有3.6億聽力殘疾人，占整個人群的5.3%。
　　“我們根據其他不同的數據匯總，也印證了這一數據，我們國家現有老年人數量超過2.2億，其中30%都有耳背，包括說話打岔這些現象都有，這樣推算下來有6000到7000多萬。”王樹峰稱，此外患有聽力障礙的兒童數量也較高。
　　據1987年、2006年兩次全國殘疾人口抽樣調查數據顯示，0歲到14歲兒童患有性聽力下降的大概50萬人，而在中青年中預估有1150萬人，因為中國中青年將近9億人口，按1%算有1000萬左右。
　　因此，按年齡分層計算，總數約7000多萬人，而這7000多萬人的患者數字正好與世界衛(wèi)生組織公布的占總人口13.6億的5.3%相吻合。
　　而隨著老齡化的加快，患聽力障礙的人數還在快速持續(xù)增加。
　　在中國都賺到錢了

　　正是基于這一潛在市場，索諾瓦的市場業(yè)績實現連續(xù)增長。據5月19日索諾瓦發(fā)布的財務報告顯示，其2014財年比前年增長6.2%，達到20.35億瑞士法郎。并且在收入與產品廣泛度上，索諾瓦也被評為全世界大的聽力公司。其中索諾瓦在助聽器方面增長達6.9%，達到18.4億法朗。
　　而在業(yè)績增長的同時，索諾瓦的利潤也在呈持續(xù)增長。其亞太區(qū)的增長幅度不斷在擴大，在2014財年中營業(yè)收入約占10%。“總部很重視亞太地區(qū)，我希望帶給亞洲更多好的產品，尤其是中國的需求。”索諾瓦亞太區(qū)總裁林振輝表示。
　　而蔡司在過去五年的營業(yè)額也增長了三到四倍，平均每年增長率約為30%。隨著數碼時代的興起，人群中的近視率也越來越高，目前中國大學生的近視率已經達到80%以上，并且還在持續(xù)增高。
　　在過去幾年中，蔡司來自于基層醫(yī)療機構的銷售額也開始提升?，F階段，二級醫(yī)院包括民營醫(yī)院，在政策的鼓勵下，發(fā)展非常迅猛。蔡司也關注到了新的需求，“預計在未來幾年內，相信蔡司會隨著二級醫(yī)院和私立醫(yī)院增長的勢頭一起增長，這將成為我們業(yè)務的主要驅動力之一。”蔡司中國區(qū)一位內部人士稱。
　　同時，蔡司本身擁有非常完善的產品線，分為高、中、低不同層次，有著非常廣泛的應用范圍。比如在高端醫(yī)療市場，蔡司完成了對三甲類醫(yī)院的布局，基層醫(yī)療市場去年開始重點滲透，而二級醫(yī)療機構蔡司通過產品的不同功能也在發(fā)展。
　　而歐姆龍近些年在中國的發(fā)展可謂勢頭強勁，據歐姆龍健康醫(yī)療（中國）有限公司總經理宍戶康文介紹，歐姆龍的健康醫(yī)療事業(yè)在中國獲得了良好的發(fā)展，自2010年起，每年均可實現20%以上的增長。
　　2014年，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)在中國的整體銷售額已達到了12.3億元人民幣，比2013年增長20.6%，成為歐姆龍全球銷量的地區(qū)。2015年，歐姆龍健康醫(yī)療事業(yè)在中國力爭實現13.9億銷量，同時在市場戰(zhàn)略方面做好持續(xù)完善三大領域產品線的建設、保持傳統(tǒng)渠道和電商渠道平衡發(fā)展的課題。
　　“相對于重大疾病領域來說，細分領域或許會更容易些，首先我們專注的進行投資，必然會獲得一定的回報。其次是競爭相對寬松。”國內一位醫(yī)療器械人士稱，不過當這股趨勢逐漸成為大勢時，這一領域的競爭也會白熱化。