外資瞄準基礎醫(yī)療和私立醫(yī)院

          4月，第75屆中國國際醫(yī)療器械(春季)博覽會（CMEF）在上海落幕，國內(nèi)外4000余家廠商云集，多款醫(yī)療器械新品發(fā)布，引人注目。 
          會展上熱門的話題，無非是國產(chǎn)與外資醫(yī)療器械企業(yè)的挑戰(zhàn)和機會。對于國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)而言，高端制造仍存在技術難點，但政策利好帶來更多創(chuàng)新研發(fā)和市場占領的機會；對于外資醫(yī)療器械企業(yè)而言，技術領先帶來的壟斷優(yōu)勢和市場紅利正逐漸縮水，尋找新機會才是未來方向。 
          長期以來，外資醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)把控著中國市場高達70%的高端醫(yī)療設備。來自前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的《2014-2018年中國醫(yī)療器械行業(yè)市場前瞻與投資預測分析報告》指出，在中國醫(yī)用器械領域，約80%的CT市場、90%的超聲波儀器市場、85%的檢驗儀器市場、90%的磁共振設備、90%的心電圖機市場、80%的中監(jiān)視儀市場、90%的生理記錄儀市場均被外資企業(yè)壟斷。在部分領域，進口設備的覆蓋率甚至可達。 
          為鼓勵國產(chǎn)醫(yī)療器械的發(fā)展。從2014年以來，中國高層多次提出發(fā)展國產(chǎn)醫(yī)療器械，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《創(chuàng)新醫(yī)療器械特別審批程序》等一系列政策均明確指出，在招標環(huán)節(jié)中優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療器械，外資醫(yī)療器械企業(yè)在中國的發(fā)展備受掣肘。 
          今年3月11日，《國務院辦公廳關于促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導意見》又明確指出，“將加快醫(yī)療器械轉型升級作為重點，重點開發(fā)多種高性能診療設備以及康復輔助器具中的高端產(chǎn)品。”這被業(yè)內(nèi)視為國產(chǎn)醫(yī)療器械進軍高端制造的標志。 
          全球大的醫(yī)療設備與IT供應商銳珂醫(yī)療全球總裁Kevin Hobert接受財新記者專訪，他認為，中國“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”在加速，高端醫(yī)療器械及醫(yī)療信息化都存在無限機會和可能，就挑戰(zhàn)而言，中國基層醫(yī)療與醫(yī)院信息化都需要低成本方案，這需要外資企業(yè)有更多的“本土化”能力。另外，中國針對外資醫(yī)療企業(yè)的政策環(huán)境在逐步縮緊，基礎醫(yī)療和私立醫(yī)院是外資醫(yī)療企業(yè)的新機會。 
          銳珂醫(yī)療成立于2007年，是位于加拿大多倫多的Onex公司收購伊士曼柯達公司醫(yī)療集團后組成的，作為柯達集團的專業(yè)創(chuàng)新部門，銳珂醫(yī)療與美國多家高校、美國海軍、美國橄欖球大聯(lián)盟等都有合作關系。 
          Kevin：迅猛發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)正在為全球的醫(yī)療資源緊缺問題作出巨大的努力。目前全球一半以上的移動醫(yī)療服務應用在美國，歐洲約占20%，非洲拉美占12%，亞太地區(qū)占4%，美國成為移動醫(yī)療健康方面大的市場?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療為美國的醫(yī)療改革帶來了極大的活力和動力，并受到醫(yī)療保險公司、醫(yī)師和病人的認可，已成為美國醫(yī)療服務體系中的一個重要組成部分。 
          財新記者：2015年8月, 銳珂醫(yī)療與阿里健康簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在阿里健康云醫(yī)院平臺上搭建影像診斷平臺。您如何看待這樣的合作？

          財新記者：基層醫(yī)療是目前各大企業(yè)跑馬圈地的戰(zhàn)場。您如何看在基層醫(yī)療的合作項目？您認為難點會在哪些環(huán)節(jié)？

Kevin：我認為，在中國大的挑戰(zhàn)就是讓更多人享受醫(yī)療健康服務，并且覆蓋到中國基層市場。這也是跟發(fā)達國家不同的地方之一。在美國，醫(yī)療健康行業(yè)已經(jīng)十分成熟了，人們有很多的渠道去獲取影像、實現(xiàn)診療。而在中國，特別是基層地區(qū)還需要費盡周折才能享受到高質(zhì)量的醫(yī)療服務。 
          銳珂與寧夏有合作，主要是通過實施數(shù)字化醫(yī)療解決方案，提升當?shù)鼗鶎俞t(yī)療機構的水平。此外，在重慶的嘗試，主要是幫助重慶醫(yī)科大學附屬醫(yī)院的醫(yī)療集團部署以及區(qū)域影像網(wǎng)絡的部署。中國政府一直在開展基層醫(yī)療信息化建設，以現(xiàn)代信息化技術解決農(nóng)村群眾享受高質(zhì)量醫(yī)療服務的空間距離和時間成本問題，并力圖減輕農(nóng)民的看病負擔。 
          我們的感受是，地處偏遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，醫(yī)生醫(yī)療水平相對不高，自然條件、配套設施也要差，醫(yī)療信息化企業(yè)要面對的是要解決信息化技術如何在中西部農(nóng)村這樣的條件下保證診療系統(tǒng)的正常運轉。這些技術看起來并不是太高深，但對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言尤為重要。此外，對于中低端醫(yī)療服務端，還需要不斷加強對產(chǎn)品的技術培訓和應用技能提高。 
          Kevin：自新醫(yī)改方案實施以來，醫(yī)療信息化步入發(fā)展快車道，但醫(yī)院和醫(yī)院之間、醫(yī)院內(nèi)不同的科室之間，資源共享還未真正實現(xiàn)，一個個“信息孤島”嚴重阻礙了醫(yī)療服務水平的提高。醫(yī)療信息化就是在云計算和大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)技術的支持下，將影像管理、移動醫(yī)療、患者參與、遠程醫(yī)療和信息共享等多種能力整合到一個平臺上，可與電子病歷無縫集成，為臨床診斷提供全方位的綜合的影像和數(shù)據(jù)訪問及追蹤能力。 
          從產(chǎn)業(yè)布局的角度看，醫(yī)療大數(shù)據(jù)，對于提高管理效率，創(chuàng)新商業(yè)模式，讓原本相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)格局產(chǎn)生新的增長助力。對于患者來說，在臨床數(shù)據(jù)基礎上建立的醫(yī)療數(shù)據(jù)服務中心，實現(xiàn)醫(yī)療和生命周期的健康管理，這是大數(shù)據(jù)醫(yī)療終的目的。 
          提供低成本的解決方案，這不僅是一種挑戰(zhàn)，也是解決當?shù)蒯t(yī)療資源、滿足市場需求的一種手段。我們面臨的挑戰(zhàn)就是提供本土化的醫(yī)療服務計劃以及能夠給當?shù)厝藥砟男┦芤?。為了在醫(yī)院能夠快速推廣，我們也力求在不改變醫(yī)院現(xiàn)有流程、現(xiàn)有系統(tǒng)的場景下，能夠整合不同廠家、不同類型的業(yè)務系統(tǒng)，實現(xiàn)為同一機構或不同機構提供方便的協(xié)同工作流程，以高通用性提高醫(yī)療機構的工作效率并幫助客戶實現(xiàn)大的投資回報。 
          Kevin：中國醫(yī)療器械市場增長迅速，已成為繼美國和日本之后世界第三大醫(yī)療器械市場，同時也成為中外醫(yī)療公司競技的舞臺。而且在中國政府“新醫(yī)改”的政策背景下，越來越多的本土企業(yè)競逐醫(yī)療器械行業(yè)。 
          在中國政府的一系列政策扶持下，醫(yī)療器械市場逐漸形成了比較濃厚的創(chuàng)新氛圍，資本人才集聚，對于外資醫(yī)療器械企業(yè)來說，是挑戰(zhàn)，也是一種機遇。整體來看，國內(nèi)醫(yī)療設備行業(yè)的發(fā)展比較滯后，大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模較小，且各自分散。加之在技術、質(zhì)量、設計等方面相對落后，品牌發(fā)展還有很長的路要走。外資醫(yī)療器械企業(yè)以良好的技術優(yōu)勢和服務網(wǎng)絡，在高端市場仍然占據(jù)主導地位，很多外資企業(yè)更多地把目光集中在了中國基礎醫(yī)療器械市場。 
          Kevin：銳珂醫(yī)療在中國市場經(jīng)歷了一個轉型期，現(xiàn)在，銳珂在華已成功實現(xiàn)了從銷售、制造、研發(fā)、運營的中國本土化。在保有高端市場份額的前提下，我們還希望提高中低端市場的占有率，2016年我們也會進入日益擴大的私立醫(yī)院市場。 
          我認為中國的私立醫(yī)院和所有公立醫(yī)院一樣，都是為客戶提供醫(yī)療診斷服務。兩者的功能都是提供醫(yī)療服務，但是財政支持方面看，相差比較大，公立醫(yī)院是靠政府財政支持的。從發(fā)展的角度，私立醫(yī)院需要更多和公立醫(yī)院一樣的醫(yī)療診療器械和設備等。 
          對我而言，如果我們與客戶擁有很好的背景關系，那將更加有助于公司本土化策略的發(fā)展。私人健康服務跟公共醫(yī)療還是有很大的區(qū)別，所以這是一個新興的市場，我們將會積極參與布局。