醫(yī)學影像市場競爭激烈：銳珂醫(yī)療加速中國本土化布局

 近日，在進入中國10周年之際，銳珂醫(yī)療發(fā)布了DRX－Plus無線DR平板探測器、DRX Evolution Plus數(shù)字化醫(yī)用X射線攝影系統(tǒng)以及完全本土化研發(fā)和生產(chǎn)的“新珂”／“新影”DRX Neo等創(chuàng)新產(chǎn)品。
銳珂醫(yī)療全球總裁Kevin Hobert在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時表示，近年來中國區(qū)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為銳珂營收的重要來源。銳珂進入中國以來，一直在積極進行本土化，并且在基層醫(yī)療深耕。
不過，Kevin Hobert也不否認跨國企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先帶來的壟斷優(yōu)勢和市場紅利正逐漸縮水，但Kevin Hobert認為未來中國基層醫(yī)療市場及醫(yī)院信息化等仍有很大的空間，未來將對銳珂中國區(qū)投入更多的支持。

醫(yī)學影像市場競爭激烈
近年來，中國醫(yī)學影像市場發(fā)展迅速，目前已經(jīng)成為全球第四大醫(yī)學影像市場，占全球份額12％。
大數(shù)據(jù)平臺火石創(chuàng)造CEO楊紅飛在不久前的一次行業(yè)會議上指出，影像檢查收入占醫(yī)院總收入超過10％，排在藥品收入之后。2015年我國醫(yī)療衛(wèi)生總支出突破4萬億元，其中醫(yī)學影像約4000億元，預計到2020年中國醫(yī)學影像市場規(guī)模將達6000億元至8000億元。
而國家針對醫(yī)療影像產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策層出不窮，如2015年，在《關(guān)于推進分級診療制度的指導意見》中提出，探索設(shè)置獨立的區(qū)域醫(yī)學影像檢查機構(gòu)，實現(xiàn)區(qū)域資源共享等；2016年，國務(wù)院出臺了《關(guān)于促進和規(guī)范健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用發(fā)展的指導意見》，強調(diào)要深化健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用，全面建立遠程醫(yī)療應(yīng)用體系。
不久前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2017年重點工作任務(wù)》，指出分級診療試點擴至全國85％以上的地市、完成城鄉(xiāng)居民醫(yī)保制度整合、將醫(yī)改納入對地方政府的考核要求。 而分級診療的關(guān)鍵在于基層醫(yī)療機構(gòu)是否能從大型醫(yī)院對患者進行分流，其中硬件醫(yī)療設(shè)備、軟件服務(wù)等起著重要的作用。據(jù)了解，目前我國基層醫(yī)療機構(gòu)普遍面臨器械配置水平低、設(shè)備老化等問題。
不過，基層醫(yī)療市場面臨的這些問題恰恰為很多醫(yī)療器械企業(yè)提供了機會。與此同時，大三甲醫(yī)院等市場相對飽和，限制大型醫(yī)院擴張、加大對基層的投入等醫(yī)改政策不斷頒布實施，使得傳統(tǒng)跨國巨頭GPS（通用電氣、飛利浦和西門子）及本土新銳企業(yè)上海聯(lián)影、邁瑞醫(yī)療等醫(yī)療影像企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)基層。
深耕基層與本土化
Kevin Hobert坦言，目前醫(yī)療器械市場競爭激烈，但中國基層醫(yī)療市場很廣泛，未來發(fā)展空間很大，銳珂將借助放射影像優(yōu)勢深耕基層市場。
“面向基層醫(yī)療機構(gòu)的產(chǎn)品，需要滿足幾個條件，即使用方便、可靠性強和創(chuàng)新性。其中，創(chuàng)新非常重要，主要是針對高性價比的，可靠度高，同時質(zhì)量又很好的產(chǎn)品?！盞evin Hobert表示。 事實上，自銳珂進入中國以來就在深耕基層市場。2007年10月，銳珂投入1000萬元與衛(wèi)生部、寧夏回族自治區(qū)衛(wèi)生廳攜手共同開展了寧夏農(nóng)村醫(yī)療信息化試點項目，該項目建設(shè)了1個省級數(shù)據(jù)中心、6個地區(qū)級數(shù)據(jù)中心和2個省級會診中心，覆蓋了96家以上的二級和三級醫(yī)院以及196家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，可實現(xiàn)醫(yī)學影像檢查、醫(yī)學檢驗等臨床數(shù)據(jù)的全區(qū)共享。
但真正下基層并非易事。銳珂醫(yī)療全球副總裁、大中華區(qū)總裁劉杰向21世紀經(jīng)濟報道記者指出，銳珂到基層調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，很多醫(yī)療設(shè)備在閑置，或者沒有非常好地發(fā)揮效力，而且很多基層醫(yī)生存在放射科等基礎(chǔ)知識缺乏的情況，如不了解如何擺位、控制曝光劑量等。對此，銳珂聯(lián)合國家衛(wèi)計委啟動基層醫(yī)生培訓項目。
“銳珂也會在醫(yī)療IT解決方案上，給基層市場提供更好的一些解決方案，能夠使得基層的醫(yī)院可以和大醫(yī)院去分享他們的數(shù)據(jù)，也能夠更好地去幫助他們的患者。所以銳珂在優(yōu)化IT解決方案和產(chǎn)品線的設(shè)計上，都在去響應(yīng)中低端市場的需求?！盞evin Hobert指出。
銳珂的深耕基層醫(yī)療市場，在業(yè)界解讀看來，是因為其本土化程度較高，對基層市場了解，并能進行本土化研發(fā)、培訓、銷售等。
資料顯示，2007年，加拿大Onex公司以25．5億美元收購了柯達醫(yī)療集團，成立了銳珂醫(yī)療。當時，柯達在影像數(shù)字化道路上舉步維艱，公司負債11．5億美元。劉杰向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，10年前，當初組建銳珂時，柯達沒有一個人事部的同事愿意跟隨過來，加入這家新公司。
經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型后，銳珂選擇進行銷售、制造、研發(fā)、運營的中國本土化。
2008年初，銳珂將其亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)支持部門全部遷移并集中落戶于上海，隨后又將地區(qū)的需求和計劃供應(yīng)部門全部集中到廈門；2009年2月，依托著原有的銳珂（廈門）醫(yī)療器材有限公司的膠片制造工廠和地區(qū)性的需求供應(yīng)部門，優(yōu)化全球的產(chǎn)成品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
Kevin Hobert介紹稱，目前銳珂在中國員工達到1500名，其中400多名研發(fā)人員。另外，銳珂在中國共設(shè)立了17個辦事處，1個全球研發(fā)中心，2個工廠，其中上海工廠主要用于設(shè)備生產(chǎn)，廈門工廠主要用于膠片生產(chǎn)。
目前，銳珂全球研發(fā)中心（上海）的研發(fā)業(yè)務(wù)覆蓋公司所有產(chǎn)品線，與美國Rochester總部研發(fā)中心一并成為銳珂全球兩大重點研發(fā)基地。據(jù)了解，2015年10月面世的DRX－Innovation“擎天”數(shù)字化醫(yī)用X射線攝影系統(tǒng)就是由銳珂全球研發(fā)中心（上海）自主研發(fā)生產(chǎn)。
“中國是銳珂重要的醫(yī)療市場，我們將更重視本土研發(fā)工作，并將其推進到一個新高度。” Kevin Hobert向21世紀經(jīng)濟報道記者表示。